Cinco pasos para ser un empresario exitoso en Internet

Por: Diana Fontanez, "La Reina del Mercadeo"

Marzo 5, 2007

1. Posicionamiento como experto

Para que los clientes sientan confianza y disminuyas o elimines las barreras de la compra es tu prioridad posicionarte como experto. Esto se logra educándote, invirtiendo en tu desarrollo y convertirte en el recurso para el cliente.

Mis productos y consultas se venden gracias a que me posiciono con autoridad en la temática y creo así la confianza. Recuerda, el cliente compra del experto.

2. Crear un boletín electrónico

Poco vende aquel que presenta sus productos o servicios sin antes edificar una relación con los visitantes. Esto se logra

capturando su correo electrónico para enviarles contenido de tu autoría y crear una relación de ganar-ganar con tus lectores.

Es tan especial la relación con mis lectores que cada vez que sale un boletín recibo decenas de correos electrónicos. ¡Sin contarte los correos electrónicos que me envían porque no les llegó! Gracias :)

3. Crear una página web

Tu carta de presentación. En ella educas, educas y sigues educando para llevar al lector al objetivo que deseas, sea una llamada, llenar un formulario o comprar tu producto. Esto se logra escribiendo contenido valioso y creando una página que llamo El Embudo.

Mi página, aunque nunca me premiarán por diseño, es sencilla de navegar y directa al grano. ¿Mi objetivo? Capturar el correo electrónico del visitante. ¿Cuál es el tuyo?

4. Atraer el tráfico

No he gastado un centavo en publicidad para atraer consistentemente a más de 23,000 visitantes mensuales. ¿Cómo lo logro?:

• Posicionamiento en Google. Busca la palabra “Estrategias de Ventas” o “Estrategias de Mercadeo”. ¿Dónde está MercadeoBrillante.com?
  

• Escribiendo artículos. Escribo y distribuyo, Google y los clientes potenciales me ven por todas partes.
  

• Creando un boletín. Nuevamente para atraer lectores de regreso al portal.
  

• Haciendo alianzas. Creando alianzas con portales de la misma temática.
  

5. Vender tu conocimiento

El empresario que trabaja por horas sufre como Alicia en el País de las Maravillas. Pobre Alicia, nunca alcanza el conejito. Elimina esto vendiendo tus conocimientos a través de:

• Teleconferencias
  

• Libros electrónicos
  

• Libros físicos
  

• Seminarios y talleres